好特卖要去遍地都是折扣杂货店的日本踢馆

界面新闻记者 | 赵晓娟

界面新闻编辑 | 牙韩翔

好特卖想出海，第一站就是折扣零售竞争激烈的日本市场。

10月15日，根据微信公众号“咫尺研学”披露的信息称，中国折扣零售巨头好特卖宣布将于2025年春季正式进军日本市场。据了解，好特卖已经在日本大阪设立了当地法人HotMaxxJapan株式会社。好特卖的日本现地法人社长刘泽凯表示，将以西日本为起点，逐步向日本全国展开。好特卖日本一号店将在2025年春季落地日本大阪的闹市区。

10月16日，界面新闻向好特卖方面求证上述信息，相关负责人未直接否认该信息的真实性，但对于相关细节对方没有提供更多信息。

事实上，在今年9月30日，好特卖已经开到了中国香港市场。其门店位于大角咀海泓道1号的奥海城三期。根据香港媒体星岛粤港通的报道，该好特卖门店包括食品、饮品和护肤品等品类，商品价格与深圳门店相差不大，例如3元的小饼干、9元的酸辣粉杯面和20元的海底捞番茄牛腩自热饭等。

好特卖创立于2020年，早期以临期低价大牌产品的集合店被消费者熟知；2023年4月，它放开了加盟，还作为进货渠道向部分小型非加盟门店提供货源。

根据好特卖官网数据，目前好特卖在全国拥有800家以上的门店。界面新闻去年获得的一份来自好特卖的数据显示，2019-2021年间，它门店总销售额（GMV）分别为5000万元、10亿元、100亿元，呈指数级增长。但最近三年，好特卖没有披露过类似的数据。

好特卖等折扣零售店目前面临的一个挑战是尾货难寻。事实上，在防疫政策调整之后消费品流通顺畅，各大品牌在过去几年里积压的存货、尾货已经清理得差不多了。于是白牌或者自由品牌产品则成为一个机会点。

张宁在峰会在今年三月的2024消费品渠道营销创新峰会演讲中提到，去年一年，好特卖的采购SKU超10万个，且不少为临期产品。但如今国内消费市场太过“内卷”，造成了渠道强势、品牌弱势的局面，产品力似乎已不再是产品成功与否的主要因素。在这样的背景下，白牌产品才有机会大行其道，而品牌方则对产品创新变得更加保守。

若好特卖真的要开到日本，它仍然会面临选品和供应链的挑战。

一名好特卖前高管告诉界面新闻，如果只做供应链，也许还是不错的生意，但直接把门店开到日本，挑战则非常大。

因为日本折扣店市场较中国更为成熟。例如成立于1980年对唐吉诃德（Don Quijote）是日本四大零售集团之一，也被称为日本零售“折扣王”。截至2024年6月底，唐吉诃德在全球拥有742家门店，其中日本本土有632家‌。

截至2023年6月，唐吉诃德年度营业利润为1053亿日元（约合人民币52.5亿元），同比增长18.7%，创历史新高，净利润为662亿日元（约合人民币32.9亿元）。此外，这一市场还有日本永旺、大创等竞争对手，这些企业利用其本土优势在供应链、定制化产品上更有优势。

从目前的公开的信息来看，好特卖进入日本的一个差异化优势是推出全新的智能购物体验。通过自主研发的SKU管理系统，好特卖能够精确控制商品的销售期限，确保顾客总能以最佳价格购买到商品。它认为这种创新的管理方式，将为日本零售业带来前所未有的效率和智能化。

事实上，在以临期商品引流的此类折扣超市，每个SKU的批量是不稳定的，这时候如何分配货品，则要考虑哪些地区或点位的门店动销更合适、哪里的消费者更偏好此类商品。

为了应对货源不稳定的行业特点，去年6月，好特卖联合创始人张宁在一次行业会议上表示，目前好特卖已组建自己的AI团队，研发团队超100人，而AI在好特卖掌控着一个非常复杂的定价系统，即买手提报货品的信息后，AI通过预测产品动销速率以及门店目前品类缺失情况进行定价。

不过折扣零售最终比拼的还是供应链能力，未来好特卖能够在日本市场构建起自己的供应链实力则是它能否在日本站稳的关键。