Sandro和Maje在中国一年猛关店70家

界面新闻记者 | 朱咏玲

界面新闻编辑 | 楼婍沁

法国轻奢品牌Sandro和Maje的母公司SMCP集团正在将缩减中国门店的计划逐步落地。

品牌官方小程序显示，目前Sandro和Maje在中国内地分别有93家和85家门店，该集团下另一品牌Claudie Pierlot仅有3家门店。而据SMCP集团财报，截至2023年底时Sandro、Maje和Claudie Pierlot在中国内地门店数量分别为105家、101家和9家。

由于2023年至今持续在中国市场表现不佳，SMCP集团在2024年提出要将中国市场的销售网络规模缩减约15%。在2024年上半年财报发布会上，SMCP集团透露，上半年集团已经关闭了约30家中国门店，预计下半年将再关40家。另外，Claudie Pierlot品牌会逐渐退出亚洲市场，以便集中资源发展Sandro和Maje这两个主品牌，它们贡献了集团总销售额的近九成。

SMCP集团在财报会上表示，在中国关店的影响会在2024年下半年业绩中体现，且会比2023年上半年更明显。

一定程度上，SMCP集团的后撤是对山东如意时期在中国市场激进扩张的修正。

中国服饰公司山东如意曾在2016年收购SMCP集团，并在此后多次强调要为SMCP集团旗下品牌发展中国市场。但在2021年末，山东如意因债务问题失去了SMCP集团的大部分股权和投票决策权。

在山东如意执掌的这五年里，SMCP集团在中国内地快速拓店。据公开报道，2016年6月底时，SMCP集团在中国内地共有58家门店；而SMCP集团财报显示，到了2021年底，这一数字上升到了195家。

在2024年第一季度的财报发布会上，SMCP集团首席执行官Isabelle Guichot曾直言，“疫情之前我们在中国市场或许有些过度暴露（overexposed）”。但她同时表示，由于中国商场租约不长，通常是三年到期，这便于集团及时调整销售网络。

目前，SMCP集团在中国关闭的很多门店都是租约到期后不再续约，这其中也有控制成本的考虑。Isabelle还透露，如果情况需要，2025年或许还会有一波关店浪潮出现。

此前，SMCP集团在被山东如意收购后仍保有自由度——由山东如意制定集团的整体战略和投资计划，原有管理层在运营和执行上保持独立，因此股东层面的震荡对SMCP集团的业绩影响不算大。过去几年里，SMCP集团营收仅在受疫情冲击的2020年大幅下滑，此后几年连续实现增长，在2022年就恢复到了2019年水平。

但从2023年开始，来自中国市场的压力逐渐显现。

2023年，SMCP集团销售额按固定汇率计增长4%至12.31亿欧元（约合人民币96亿元），净利润从上年的5100万欧元下跌到1100万欧元（约合人民币8609万元）。分地区看，法国和美洲市场的销售额分别下跌0.1%和6%，除法国外的EMEA（欧洲、中东和非洲）地区增长3.1%，中国所在的亚太市场录得10.6%的最高增幅，但中国却因业绩表现低于预期在财报中被点名。

进入2024年，中国市场依然没有好起来，甚至更加拖累集团整体业绩。2024年上半年，SMCP集团销售额下滑4%至5.85亿欧元（约合人民币46亿元），净利润同比由盈转亏，亏损2770万欧元（约合人民币2.2亿元）。分地区看，第一大市场法国依然疲软，销售额下滑0.7%；美洲和除法国外的EMEA地区分别增长5.6%和1.4%；而作为第三大市场的亚太地区，销售额大跌22.2%。

但考虑到中国市场的体量，SMCP集团仍然对它抱有期待。

SMCP集团在2024年上半年财报会上表示，让中国重回正轨仍是集团的首要任务。除了前述关店举措外，SMCP集团也调整了位于上海的大中华区总部及员工，专门和中国重要的商场业主会面洽谈合作，运营策略上也有相应变化。其中值得一提的是，SMCP集团提到了中国市场的电商业务，表示集团正在采取策略来盘活因高退货率而产生的大量存货。

不过，中国也并非SMCP集团唯一的烦恼，其第一大市场法国也有触及增长天花板的迹象。SMCP集团也在推动更整体和系统化的转型举措，在2024年第一季度财报会上，SMCP集团介绍了到2026年的中期计划，其中的四个战略支柱分别是提升利润、调整销售网络、降本增效、保障现金流。

截至2024年6月底，SMCP集团的创始人和管理层持股比例为8.3%，大部分股权（28.8%）仍在由山东如意债权人组成的联合股东团体中。而据路透社此前报道，联合股东无意组成财团合资购入SMCP集团，或有意将股份打包出售给大型服饰集团。

一个重要的插曲是，此前联合股东曾指控山东如意将16%的SMCP集团股份非法转移至一个私人离岸账户，以掩盖对SMCP集团的持续控制。不久前的7月中旬，英国高等法院对此作出判决，宣布这笔股权出售无效，因此这16%股份接下来的归属——被回购或重新出售，也会影响SMCP集团的命运。

缺少一位为集团谋求长远发展的大股东，或许有利于SMCP集团管理层的灵活自主决策，但也少了资源支持，进而削弱其抗风险能力。尤其是在中国市场，离开了本土企业的护航，SMCP集团关店容易，但也要警惕伤了元气，在当前的市场形势下，品牌一旦被贴上过气的标签，想要再翻身不会容易。